住宅研究 じゅういちLab

ハウスメーカーとデベロッパーの間をのらりくらり。興味のまま動くこともありますが、出来るだけ得になることをお伝えします。

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2020-05-20から1日間の記事一覧

『営業マン』が理解しないといけない、ただ1つの公式

■ 契約(お客さまのバロメーター)数式 お客さまは営業マンとの出会いの瞬間に 「この人(営業マン)は経験やチカラがあるのか、無いのか」 を期待値レベルで予測するのです。 だからこそ、期待値を超えないといけません。 期待値を超えるというのは、 『1』(…

【ビジネス書・要約】『ファクトフルネス』を読んでみて。

私たちの世界の見方は偏見によって歪められています。 本書はどうやったら偏見に左右されすにデータに基づいて世界を見ることができるのかを考え、 勘違いに陥りやすい、10の本能を理解して向き合うことで、本質をつかみバイアスに打ち勝ちましょう。 10の本…

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